看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就的確構(gòu)成了拼多多獲客的核心。反觀許多表面模仿拼多多的所謂裂變活動(dòng)、微信生態(tài)產(chǎn)品，其實(shí)轉(zhuǎn)化場(chǎng)景未必有這么順暢，比如品類的覆蓋率（我身邊用得到這個(gè)的朋友就不多，分享轉(zhuǎn)化困難，像有的在線課程）、比如購(gòu)買的場(chǎng)景（下次需要它都不知道是啥時(shí)候）、比如決策類型和難度（這個(gè)培訓(xùn)班好不好，還是得去線下看看）。
其實(shí)說(shuō)的這個(gè)公式，跟上一條成本收益計(jì)算是一回事。好的轉(zhuǎn)移場(chǎng)景，就是能降低成本，有協(xié)同效應(yīng)；壞的轉(zhuǎn)移場(chǎng)景，就是貼廣告位，那廣告位賣給自家產(chǎn)品，還真不如賣給更合適的廣告主。
之前在跟瘋投圈的黃海聊聊新消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中就聊到了，短視頻適合展示效果會(huì)不錯(cuò)的商品，比如美妝類，但由于內(nèi)容本身提供信息量有限，在重一些的決策時(shí)用戶轉(zhuǎn)化就差；反觀一些數(shù)碼產(chǎn)品的長(zhǎng)視頻評(píng)測(cè)，就有比較好的帶貨作用，但同時(shí)口碑積累、專業(yè)品牌的塑造，都需要挺長(zhǎng)的時(shí)間。
長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯，而且快手老鐵文化下，用戶對(duì)播主的信任度極高、轉(zhuǎn)化效果極好。另外本身就是內(nèi)容消費(fèi)中的一環(huán)，購(gòu)物即娛樂(lè)，有種拼多多游戲化電商的意思。從品類看，也是低客單價(jià)、下沉的商品居多。
有趣的是，雖說(shuō)同歸一個(gè)爸爸，快手和拼多多勢(shì)必是要試探對(duì)方的邊界的。側(cè)重 kill time 的內(nèi)容消費(fèi)、購(gòu)物決策，又都是下沉市場(chǎng)，搶占的恐怕是同樣的用戶時(shí)間和心智。
馬太效應(yīng)明顯，帶貨效果極差，更多的是品牌效果。最近的一次帶貨翻車是知名笑星許君聰，2000 萬(wàn)的粉絲，400 萬(wàn)的坑位費(fèi)，只賣出不到 70 萬(wàn)的貨。老羅的直播也硬生生把 CPS 模式給拽成了 CPM 模式。
巨大的曝光量 明星效應(yīng) 帶貨效果很差的場(chǎng)景下，在抖音的直播更像是「動(dòng)態(tài)廣告」，并非是「用戶消費(fèi)決策內(nèi)容」或者「導(dǎo)購(gòu)」。
可以分為兩個(gè)部分。一塊是馬太效應(yīng)極強(qiáng)的李佳琦、薇婭式的直播，他們的帶貨效果極好，但一般的網(wǎng)紅直播很難分到羹；另一塊，是特別長(zhǎng)尾的店鋪直播，更多用在「想買這個(gè)商品時(shí)看看效果/功能如何」的場(chǎng)景，本質(zhì)上是圖文詳情的升級(jí)。
所以總結(jié)下來(lái)，快手的直播更像是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)移場(chǎng)景，讓流量 A 為流量 B 的賦能產(chǎn)生了 1 1>2 的加持效果；抖音則更像是在流量 A 上面做流量 B 的廣告；淘寶的店鋪直播是存在好的轉(zhuǎn)移場(chǎng)景的，而網(wǎng)紅直播，其實(shí)感覺(jué)更像獨(dú)立開辟的新流量 A。
簡(jiǎn)單總結(jié)就是：得流量者未必得天下。既要看流量本身質(zhì)量如何、持續(xù)性怎樣；還要看這些流量能否有好的轉(zhuǎn)化途徑、轉(zhuǎn)化效率。
騰訊的流量底盤（微信 QQ）穩(wěn)如泰山，是不太可能動(dòng)搖的，不過(guò)部分場(chǎng)景下的流量被切走是有可能的，但不會(huì)是永久性的?？萍妓讲话l(fā)生質(zhì)變，手機(jī)是基礎(chǔ)工具，微信就也還是基礎(chǔ)工具。
阿里被字跳殺死也不太可能。雖說(shuō)每出現(xiàn)一類內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，尤其涉及購(gòu)物決策的，就會(huì)讓阿里緊張一番，但回顧過(guò)去所有想做供應(yīng)鏈、自建電商的流量平臺(tái)，無(wú)一成功，最終還是老老實(shí)實(shí)做上游，把用戶購(gòu)物的轉(zhuǎn)化賣給阿里。
廣告、電商、游戲是顛撲不破的商業(yè)化鐵人三項(xiàng)，每個(gè)流量平臺(tái)都得試一試。結(jié)果往往是廣告都能成功，電商和游戲則罕有效果。究其本質(zhì)，還是后兩者產(chǎn)品邏輯復(fù)雜，又燒錢又燒時(shí)間。權(quán)衡之后，的確不如賣給下游來(lái)的劃算。
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得流量者得天下嗎？