屁股決定腦袋。
站在品牌商角度，肯定希望自己成為“老戲骨”——用作品和用戶說話，獲取自己的市場競爭力。
站在平臺角度，則希望品牌商都成為“小鮮肉”——輕易獲得海量關(guān)注，可替代性強，一個不行了馬上換一個。
平臺追求的是用最低成本獲取最大注意力，而品牌商追求的是用戶肯為自己掏更多的溢價。
千萬不要以為“注意力越多，利潤自然越多”。
這其實是兩條路徑，并沒有什么必然相關(guān)性。
馬三爺相聲沒流量，但賣票賣到爆；春晚相聲人人皆知，商演卻只能大把大把送票。
相聲被送上電視大平臺，有了流量，卻毀了相聲。
郭德綱把相聲帶回小劇場，割斷了流量，卻挽救了相聲。
頭些年商超紅火的時候，KA賣場統(tǒng)統(tǒng)走向了平臺化：不靠賣產(chǎn)品掙錢，而是靠收進場費、陳列費、促銷費等掙錢。
其必然結(jié)果就是，各個賣場千篇一律，消費體驗大幅度下降，老百姓失去了逛賣場的興趣——為今天的商超大幅萎靡埋了最大一顆雷。
如今的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺更是兇殘。
他們以GMV為導(dǎo)向，用品類和低價做武器，砍掉品牌的附加值。同時也是在閹割品牌商的核心競爭力。
如果不是品類的第一第二，你在平臺上就沒有什么露出機會；即便你能做到品類第一，如果沒有持續(xù)的流量購買，地位也會很快下降。
結(jié)果是：品牌商丟掉品牌武器，只能尋找品類機會；買流量和低價成了他們僅有的推廣手段，平臺獲取了空前的話語權(quán)，電商成了天下最難做的生意。
劉春雄老師說，大品牌和大廠家是對沖的；創(chuàng)造附加值的不是平臺，而是品牌商，但大平臺搞的是性價比，打掉附加值。
“流量思維”、“新零售”、“爆品”、“用戶時間爭奪”等等概念——是平臺洗腦品牌商的武器，是從根本上否定品牌附加值的邏輯。
品牌商且不可自廢武功，自斷經(jīng)脈，跟著平臺的流量指揮棒走。
想當(dāng)獨立自主的老戲骨，還是任人擺布的流量明星？
這道選擇題應(yīng)該不難。
作者：苗慶顯
來源：老苗撕營銷
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