用SEM推送h5落地頁，馬上獲客！
這個落地頁應該怎樣？具備哪些要素呢？
落地頁最有代表的就是：茅臺古藏酒
說起這個，估計很多人并不陌生 ~
落地頁的核心要素基本上就幾個：
1、簡潔明了、有重點的突出產(chǎn)品或服務信息
2、有能夠打動用戶的引導內(nèi)容，比如過往好評
3、明顯位置標記獲客方式，第一時間響應訴求
4、自適應適配朋友圈、PC、手機等打開環(huán)境
5、具備有效統(tǒng)計流量來源、用戶畫像的代碼
（Ps 旅游行業(yè)的H5落地頁）
H5落地頁的獲客流程就是用戶看到廣告導入圖，產(chǎn)生好奇點擊廣告導入圖跳轉到的落地頁，產(chǎn)生好感采取了行動，那么這就是一個轉化了。
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開始精準的SEM獲客投放
話說，請SEO需要好多錢一個月？
如果SEM劃不著，那么：說明你入錯行了
連投放成本都找不回來的行業(yè)，你做什么做嘛
做找的回來成本的行業(yè)才是你的正途 ~
你可以選擇投放的渠道有很多
根據(jù)你對以前有效獲客的數(shù)據(jù)分析，以及對同行業(yè)類似產(chǎn)品的投放，就可以得到相對正確的方法選擇，比如以下：
1、投放搜索引擎競價
2、投放各類平臺網(wǎng)站
3、投放到微信朋友圈
4、投放公眾號文章底部卡片
5、投放廣點通（騰訊系）
6、投放今日頭條
7、投放一點資訊
8、投放鳳凰新聞
9、投放其他渠道的媒體
10、投放各種信息流
11、投放各類社群交際圈子
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最理性的SEM投放方案建議
第一步，匯總過往企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獲客數(shù)據(jù)，或者過往客戶來源，分析客戶的共同特點，拿出最原始的用戶畫像。
第二步，分析同行不同平臺的投放數(shù)據(jù)，如搜索引擎，可通過第三方工具，有效的找到同行投放的關鍵詞庫。
第三步，根據(jù)這些用戶數(shù)據(jù)，深挖用戶訴求，制作H5落地頁，在各種入口打開測試，包括打開速度如何、用戶體驗如何等。可以通過飯否、粒子、威客等平臺完成制作。
第四步，把你的落地頁與同行的落地頁找出來，反復比較，也可以讓你的朋友、關系好的客戶參與建議，完成未來用戶可能做的比較過程，這一步很重要，會直接影響你的獲客成本，而且決定了你投放的真正效果。
第五步，進行投放測試，假設前期預算5W，切記不要只投放一個平臺。首次的投放，最好是幾個或十幾個分開預算，拿出各平臺的獲客成本，然后進行比對。獲客效果精準、獲客成本低的進行追加預算復投。獲客不精準、獲客成本不合適的，減少投入或不再投入，賬號的余額可以暫時放著，有活動的時候一次投放，就不要再追加了。
第六步，對獲客進行調(diào)查，可以送優(yōu)惠券或折扣，讓用戶告訴你：他為何選擇你，整個流程是怎樣的，還有哪些不滿意，對服務感覺如何等等精準的信息，匯總一批用戶體驗后，進行H5頁面的再次升級改造，然后追加有效平臺的復投，這樣會進入一個投入產(chǎn)出比的杠桿原理，就不用擔心投入之后的風險和回報率，直到測試出平臺的投入閾值，也是獲客成本明顯上漲的時候，需要把同樣的預算，拿來測試其他平臺，最終不依賴于一個平臺。
廣告投放的目標就是轉化用戶
投放效果的好壞關鍵在于目標用戶的分析，產(chǎn)品或者服務的包裝，導入圖（導入標題）和落地頁的設計和優(yōu)化。
完成最原始的公域流量轉化，最終拿出獲客模型，可以開始下一步，比如社群運營、用戶裂變之類的模式了。
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啟動官網(wǎng)的白帽SEO
我們來算一下官網(wǎng) SEO的成本
域名55元、服務器起步一般每個月一兩百了
網(wǎng)站制作成本幾百到幾千都是合理的
然后前期內(nèi)容準備一兩百條合適了
再之后，就是要進行白帽SEO
做這些工作之前，就應該先確認SEO方案
以盈利為目的的企業(yè)建站行為
做的站點，應該是為了獲取流量和用戶
搜索引擎具備精準的拉新獲客能力
搜索引擎的核心價值是：
讓之前不了解你的人，找到你選擇你
客戶已經(jīng)知道你，再來了解你的時候不流失
進行自然流量優(yōu)化，是企業(yè)最終一定要走的路
白帽SEO確實需要過程，效果相對慢
什么是正確的互聯(lián)網(wǎng)獲客流程？
如果預算不充足，加加微信群，發(fā)發(fā)朋友圈
確實精力很好，做幾個自媒體試試吧
幾千的預算進互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不一定能冒泡了
如果你有幾萬的預算，原則上建議：
建一個自己的微信群拉熟悉的人進來
認證一個微信公眾號，發(fā)點用戶喜歡的內(nèi)容
有時間了就轉發(fā)到自己的朋友圈 ~
然后，制作一個落地頁，分析一下獲客數(shù)據(jù)
選一個成熟的平臺開始投放測試
在這期間，做一個模板官網(wǎng)，慢慢發(fā)內(nèi)容
如果你是認真做這個是，有點點預算：
請職業(yè)的seo給你拿出一個行業(yè)獲客模型
根據(jù)這個模型，分別測試：SEO、SEM等等
根據(jù)上面的建議根據(jù)獲客情況不斷的追加投入
官網(wǎng)白帽SEO包括哪些工作和驗收標準？
正確的搜索引擎SEO思路就是：根據(jù)預算情況，快速建立對的執(zhí)行方案，能夠實現(xiàn)企業(yè)快速精準的獲客，然后用SEO白帽優(yōu)化，慢慢見效果了，權衡整體的投入產(chǎn)出比，再指定第二階段的互聯(lián)網(wǎng)獲客執(zhí)行方案。
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實際案例的應用操作
PS：成都搖號助手
當時查成都搖號助手，全是*房通
根據(jù)實際情況，我當時給了這樣的方案
1.?選了兩個域名，一個是原來的域名，用于投放SEM
2.?新注冊的域名，yaohaoapp.com?用于白帽SEO
3.?平臺有足夠的數(shù)據(jù)支撐和偽原創(chuàng)內(nèi)容，可以同步
4.?然后進行分城市、分平臺權重聚合，就是內(nèi)容聚合
5.?為微博等第三方合作提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源，得到ip推送
6. 實現(xiàn)所有IP資源的聚合，最終實現(xiàn)小程序的日活和拉新
整體上測試成功，效果也是很明顯的，比如百度：
（Ps 白帽已經(jīng)穩(wěn)定了入口，投放也就停了）
如果你做的好，后續(xù)成本源自前期的利潤
根據(jù)筆者在第2步給的思路，完成第3步的工作
自然流量入口閉合之后，就陸續(xù)停止對應平臺的預算了
早期的投入是為了馬上有效在生態(tài)獲得入口
當seo白帽優(yōu)化，或各平臺信息量足夠了
整個投入獲客的模型，隨之也就需要進行調(diào)整了
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如何維護公域流量池
首先明白公域流量池有哪些？
目前有效的公域流量包括卻不局限于：搜索引擎、信息流、短視頻、直播、電商平臺、各類自媒體等等，無非你會通過企業(yè)的H5落地頁、官網(wǎng)、APP、公眾號、各自媒體賬號等獲客，最終通過微信、郵件、在線互動、電話等方式確認意向并完成成交流程。
很多人錯誤的認為：先做好站，然后競價嗎？
站做好了就啟動了投放，馬上扭轉局面？
大的方向確實這樣的：
站點白帽慢慢起來了，SEM投放就停了
雙管齊下 一般競價 一邊做白帽
這個套路本事確實，并沒有瑕疵~
但是：
用戶有用戶自己的使用習慣
企業(yè)應該選擇適合自己用戶群體的平臺
然后根據(jù)前面第1至4步的流程
建立自身在公域流量的獲客流量池
這種模式，不應該單純的局限于：網(wǎng)站生態(tài)
比如，你是一個餐飲點或者餐館
在美團、餓了么等建立公域流量不是更精準嘛？
在美團搜一下火鍋店，你排名一
在同城58搜一下家電維修，你排名一
在攜程搜一下入住，你排名一
難度這些獲客不香嘛 ~
真誠的建議：根據(jù)企業(yè)實際用戶畫像做公域流量
大數(shù)據(jù)的時代，不要一拍腦門就上 ~
要根據(jù)企業(yè)的實際需求，根據(jù)定單，做決策 ~
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定期評估，修正內(nèi)容方向
這一步，就不具體的深入了
畢竟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術日新月異，所以當王海的精力越來越有限了，今年開始沒接培訓，課程的也在本公眾號陸續(xù)公開了。定期評估有幾個核心要素，我給點一下，其他的，可以聯(lián)系王海，加微信群交流：
重點一、你的站點指數(shù)詞庫是否能夠獲客？
重點二、你的站點流量是否具備轉化能力？
重點三、你的流量ip的目前轉化比例多少？
重點四、如何如果這個獲客比例，這才是重點！
作者：王海seo
來源：海計劃（ narhai）
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