以某一賣柚子的農(nóng)產(chǎn)品商為例：該商家將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到小程序上后，先選擇相對紅柚價格較為低廉的白柚作為拼團商品，然后利用線下門店和朋友圈作為投放渠道捕獲種子用戶。

該商家將員工朋友圈和老鄉(xiāng)群作為推廣陣地，由于老鄉(xiāng)對白柚辨識度高，所以很快獲得了第一批用戶。

中秋節(jié)是柚子銷旺季，于是選擇中秋節(jié)前半個月做拼團活動，為小程序商城做曝光、提高關(guān)注度，吸引消費者，為之后的銷售打下基礎(chǔ)。

之后該商家利用10人團6.88元和2人團16.88元銷售同樣品質(zhì)和規(guī)格的柚子，一是以低價刺激老用戶組團裂變，二是在回饋老客戶的同時以較低的成團門檻增加新客戶的黏性，同時還營造緊迫感。

“再不買就要漲價了”，在多重刺激下引導消費者下單，快速組團；拼團成功后，贈送優(yōu)惠券，達到復購的目的，同時也能達到其他消費品的銷售；若失敗，則以優(yōu)惠券安撫消費者，既能優(yōu)化體驗，也能促進消費者購買。

如此，該商家用月銷售額300w的成績?yōu)樘厣r(nóng)產(chǎn)品打開了一條走出大山，開辟線上銷售渠道的道路。

可見，好的營銷裂變帶動的不僅是銷售額，更是一條關(guān)乎商家存亡的銷售渠道的開辟與暢通。

最后，總結(jié)一下，小程序裂變能夠幫助商家快速傳播，提升品牌傳播度，提高銷量。

無論是初期引流，后期提高復購、提升銷量，選擇合適的裂變工具和裂變方式，都能夠獲得很好的效果，商家應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品情況選擇不同傳播渠道。

作者：小Y的運營筆記

來源：小Y的運營筆記

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