我們僅從這個(gè)方法論的角度來(lái)說(shuō)。在產(chǎn)品整個(gè)生命周期的不同階段，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，下邊來(lái)說(shuō)一下我的理解：
在產(chǎn)品的前中期（探索期和發(fā)展期），如果①做不到位，會(huì)十分影響②。因?yàn)榭赡艽蠖鄶?shù)用戶(hù)根本沒(méi)有穿過(guò)第一層網(wǎng)，對(duì)于線(xiàn)上產(chǎn)品更是如此。
你想要經(jīng)商，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司的不才和馬云兩個(gè)人同時(shí)對(duì)你說(shuō)“三個(gè)月教會(huì)你經(jīng)商”，你信誰(shuí)？
可以說(shuō)，在前期，產(chǎn)品服務(wù)和用戶(hù)需求基本匹配的情況下，信任決定了轉(zhuǎn)化（標(biāo)品打價(jià)格戰(zhàn)的除外~）。
在產(chǎn)品后期（成熟期和商業(yè)增長(zhǎng)期），產(chǎn)品能走到后期，基本①都做到位，那么只能?chē)@著②來(lái)發(fā)力。因?yàn)橹挥袊@用戶(hù)最關(guān)注的價(jià)值來(lái)發(fā)力，才有競(jìng)爭(zhēng)的空間。
比如淘寶和京東，兩家平臺(tái)品牌口碑都深入人心，信任感都足夠。在這種情況下兩家的做法是什么？是圍繞價(jià)值做文章。淘寶主打品類(lèi)和全面，京東則是效率和品質(zhì)。這就是信任持平的情況下給用戶(hù)心智中植入的品牌價(jià)值差異。
3. 得物
首先我們看首頁(yè)，首頁(yè)要做的是第一層的了解信任價(jià)值轉(zhuǎn)化。也可以說(shuō)頭屏三要素，但是其實(shí)他倆本質(zhì)上并沒(méi)有太大區(qū)別。
栗子🌰是舉不完的，線(xiàn)上線(xiàn)下這種實(shí)例遍地都是，不局限于電商。不同屬性的產(chǎn)品聚集了不同的用戶(hù)群體，同時(shí)也會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，比如我們上邊這個(gè)例子，潮流大牌，用戶(hù)最關(guān)注的一個(gè)因素是什么？是正品保障。所以打造正品保障的信任機(jī)制就凸顯的尤為重要。
再比如P2P，最關(guān)注的也是信任，因?yàn)閷?duì)于這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)信任和轉(zhuǎn)化基本是劃等號(hào)的。
所以我們要用這個(gè)方法論之前，必須要了解的就是對(duì)于使用這類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)，影響他關(guān)鍵決策動(dòng)機(jī)的因素是什么？
以上，這只是對(duì)這個(gè)方法論最表層的一點(diǎn)理解，如果要細(xì)分來(lái)說(shuō)的話(huà)，了解、信任、價(jià)值、轉(zhuǎn)化，每一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)涉及到大量的知識(shí)，同樣也會(huì)有各種各樣的策略，以后有機(jī)會(huì)，會(huì)慢慢分享給大家。
當(dāng)然，純色老師講的更深，結(jié)合了諸多心理學(xué)，解釋了其本質(zhì)。這個(gè)方法論其實(shí)早已不局限于設(shè)計(jì)領(lǐng)域了。它早已滲透到我們生活中方方面面，大家想想談戀愛(ài)、找工作、與別人談合作等等是不是也是這么個(gè)流程。你也可以用它去做生意，也是ok的。
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