一、報價預(yù)留空間
報價時不應(yīng)按心理成交價直接報,必竟這中間還有個談判的過程。
二、適當(dāng)讓步以示誠意
當(dāng)對方很有誠意地在加價,并且價格已經(jīng)在向你的心理價位靠的時候,不妨將第一步報價時提升的空間給讓出來,以示你的誠意。
三、咬緊價位,明確表態(tài)
接近心理價位,價格要咬死,并且要明確向?qū)Ψ奖響B(tài),讓對方明白你的底線,切記不要含糊,讓對方誤以為還有空間。
四、避免拉鋸戰(zhàn)
有的人喜歡在談判中拉鋸戰(zhàn),實則不然,這種行為很輕率,給人一種戲耍人的感覺,如果詢價方確有誠意,這樣報價,估計三兩下就會讓對方難以忍受。
五、多從價格(域名)之外著手
姑蘇版主某三雜的成功銷售案例告訴我們,域名交易之外還有很大一片天,不要局限于域名這一個點,談興趣,談愛好,談事業(yè),如果能給予對方以幫助,甚至能談成朋友,還何愁域名成交?
六、不驕不燥,不卑不倨
刺激難聽的話盡量不要說,談判不僅體現(xiàn)了說話技巧,還展示著自身修養(yǎng)。賣米,賣的是人脈,即使買賣不成,交情還在,沒有必要針鋒對麥芒,搞得不歡而散。
世間向來難有萬全之事。如何找到平衡點,才是我們在域名投資中需要小心把握的事。
域名大體上能分為兩種,一種是行情米,也就是有市場行情的品種,放上去,最低值一個價的。另一種是含義米,這類域名的價值不一定,碰對了買家,能值個高價,沒碰到的,可能幾年都不見得有人詢價,這一類米是很難駕馭的。小伙伴們要想獲得更多域名詢價的內(nèi)容,請關(guān)注。
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