1.2 高昂的研發(fā)成本
制造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)器終端需要巨大的研發(fā)投入和技術(shù)積累。且隨著技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，研發(fā)成本也不斷攀升，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)難以降低價格。
1.3 銷售鏈條過長造成的價格層層加碼
傳統(tǒng)服務(wù)器終端的銷售過程中，存在著較長的銷售鏈條，每一環(huán)節(jié)都會增加成本和利潤的加碼，導(dǎo)致最終價格居高不下。
第二部分：馬云的服務(wù)器終端價格策略分析
2.1 原料采購方式的創(chuàng)新
馬云在創(chuàng)辦西部數(shù)碼時，獨辟蹊徑，通過直接與原料供應(yīng)商合作，重構(gòu)了服務(wù)器終端制造的供應(yīng)鏈。他們直接從生產(chǎn)廠家采購原材料，降低了中間商環(huán)節(jié)，從而達到了成本控制的目的。
2.2 整合優(yōu)質(zhì)資源
阿里巴巴集團旗下?lián)碛胸S富的資源和深厚的技術(shù)實力，通過整合集團內(nèi)部資源與西部數(shù)碼的服務(wù)器終端產(chǎn)品相結(jié)合，實現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)，進一步降低了生產(chǎn)成本。
2.3 去中間商模式的應(yīng)用
與傳統(tǒng)模式不同，阿里巴巴集團通過直接面向終端客戶銷售服務(wù)器終端，避免了中間商的利潤空間，從而能夠?qū)a(chǎn)品價格保持在一個相對低廉的層次上。
第三部分：馬云服務(wù)器終端價格策略的市場影響
3.1 促進中小企業(yè)信息化建設(shè)
馬云的服務(wù)器終端價格策略大大降低了中小企業(yè)的信息化建設(shè)成本，使更多的中小企業(yè)能夠承擔起購買服務(wù)器終端的費用，從而推動了中小企業(yè)的信息化進程。
3.2 打破技術(shù)壟斷
馬云通過推出具有競爭力的服務(wù)器終端產(chǎn)品，打破了傳統(tǒng)服務(wù)器廠商的技術(shù)壟斷，使市場競爭更加活躍。這種競爭帶來的結(jié)果是，傳統(tǒng)企業(yè)不得不降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以保留市場份額。
3.3 促進行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展
馬云推出的低價服務(wù)器終端，促使其他廠商追隨榜樣，涌入低價市場，從而迫使整個行業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。這種競爭促使市場供給更加豐富，并推動了整個行業(yè)的發(fā)展。
結(jié)論：馬云通過創(chuàng)新的價格策略和資源整合，成功打破了傳統(tǒng)服務(wù)器終端價格困局，降低了服務(wù)器終端的價格，推動了中小企業(yè)的信息化建設(shè)。同時，他的做法也為整個行業(yè)帶來了創(chuàng)新和發(fā)展的機遇。相信隨著馬云在服務(wù)器終端領(lǐng)域的深入發(fā)展，傳統(tǒng)服務(wù)器終端價格體系將會得到徹底顛覆，為企業(yè)帶來更多的機遇和福利。
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